Bestimmt ist Dir schon einmal aufgefallen, dass Flugpreise von Tag zu Tag und von Uhrzeit zu Uhrzeit schwanken. Der Grund: Um kostendeckend zu arbeiten, wollen Fluglinien zu Beginn der Ticket-Verkaufsphase alle Sitze im Flugzeug besetzen. Lange vor Abflug gibt es daher oft Frühbucherrabatte. Sind die Kosten gedeckt und noch Plätze übrig, kann die Gesellschaft die restlichen Plätze für mehr Geld verkaufen – und so noch mehr Gewinn machen. Ist der Flug bis kurz vor dem Abflug nicht ausgebucht, fallen die Ticketpreise wieder, um noch vorhandene Kapazitäten auszuschöpfen.
Dafür, dass dieser Prozess optimal läuft und die Fluggesellschaft so viel Ertrag wie möglich erzielt, bist Du als Yield Manager verantwortlich.